古人常用“運籌帷幄之中，決勝千里之外”來贊美帝王將相的雄才偉略，對于現代企業而言，要想成為國際市場上的常勝將軍，必須具備全球化視野和格局，既要有一個輻射全球、統一高效的決策指揮中心，又要有可供調度的千軍萬馬?？梢哉f，總部經濟是市場競爭的必然結果，是現代企業發展到一定規模和階段的高級形態，企業總部相當于“大腦”，充當領導核心，并保留一部分研發和銷售職能；在總部之外，企業建立數個生產基地和銷售機構，從而實現生產要素的合理化配置，追求經濟效益的最大化。
  鳳凰畫材在20余年的發展中，始終奉行“專業化、品牌化、國際化”的發展路徑，以專業精良的畫材產品服務于全球化市場，以強化自主品牌研發創新能力來提升制造業附加值，在全球范圍內布局數個生產基地和銷售分支，這一系列發展路徑的背后，離不開鳳凰畫材總部經濟的加持。如果說鳳凰畫材正在逐漸發展成為一個藝術王國，那么位于華苑路的鳳凰畫材無錫總部大樓就相當于首腦中樞，其不僅是決策領導機構，也是指揮調度中心、研發中心、銷售中心，是統領海內外各工廠和全球銷售網絡的重要戰略基地。鳳凰畫材通過發展總部經濟帶動全產業鏈協同發展、高質量發展，不斷提升企業核心競爭力和可持續發展能力。

【一】總部運籌帷幄，當好強大后援團

  作為外向型企業，開拓創新、銳意進取是鳳凰人的精神之一，董事長陳衛宏相信：這個世上本沒有路，走的人多了，也就成了路。正是這種敢為人先的進取精神，鳳凰畫材在20年中陸續建設了數個海內外生產基地和分銷中心，從蘇南到蘇北，從越南到柬埔寨。每一次開疆拓土，鳳凰畫材無錫總部都不遺余力地給予全力支援，從技術、人員、物資等各方面傾囊相授。2003年，為響應援建蘇北號召，鳳凰畫材北上沭陽建設新工廠，16位從無錫總公司和無錫工廠選拔出來的優秀管理干部和技術骨干組成先頭部隊，在沭陽鳳凰東小店鄉開始了“拓荒生產”，如今有一些人已經在沭陽立業和成家，和沭陽鳳凰一起扎根沭陽。2006年，鳳凰畫材為規避發達國家貿易壁壘，率先走出國門，在海外建設生產基地，首批80名骨干員工主動請戰，從中國無錫飛赴越南胡志明市，很多人都是首次來到異國他鄉創業，但是都義無反顧地投身海外新工廠的創建中，和越南籍新員工并肩戰斗，將生產技術、管理經驗、企業文化也成功移植到了海外，經過十五年的發展，越南鳳凰不斷壯大。2019年10月，越南鳳凰第二家海外工廠——鳳凰文化用品越南有限公司正式建成投產。每一次開疆拓土，總部都有決心、有能力、有魄力給予最大程度的調度和支持，這也是鳳凰畫材在海外順利擴張的法寶之一。
  滄海橫流，方顯英雄本色。2018年以來的大國貿易爭端傳導至外貿行業，國際市場風云突變；及至2020年上半年，國內和國外相繼爆發疫情，全球供應鏈和終端消費市場更加波詭云譎。鳳凰畫材在總部的統一調度指揮下沉著應對、努力化危為機，各家工廠積極響應訂單結構調整，靈活跟進，充分發揮規?；瘍瀯?，以協同采購能力鎖定原材料成本、以強大的供貨能力迎接全球宅經濟盛行的市場機遇。

【二】分工不分家，天下鳳凰一盤棋

  兄弟同心，其利斷金。企業發展到一定階段，必然向著集團化、多元化之路擴張，同時也容易出現各自為政、本位主義等大企業病。如何避免種種弊端？一個強大而有力的總部是關鍵，通過總部統一決策、通盤調度，大家一條心、鳳凰一盤棋，不僅有助于打破部門壁壘，確保上情下達，各個兄弟工廠分工不分家，也方便了各個工廠之間資源共享、互惠互助，增強向心力和凝聚力。
  隨著鳳凰畫材企業規模的持續擴張，集團高層適時提出了“團隊協作、融合發展”的口號，并把它作為企業精神之一。這也正是鳳凰畫材在海內外發展中積累的寶貴經驗。2014年底，鳳凰畫材在柬埔寨建設新工廠時，越南鳳凰在總部的統籌下，充分利用近水樓臺的優勢，發揮老大哥的傳幫帶作用，協助柬埔寨梵高畫材的運營，派駐了越南籍技術骨干常駐柬埔寨，有利地保障了新工廠的生產快速走上正軌。2019年，柬埔寨二期工廠——柬埔寨鳳凰畫材著手創立，同樣得到了來自柬埔寨梵高畫材和國內總部的多方支援，總部從無錫、沭陽等地分別派遣了工程管理、生產管理、質量管理、采購、技術骨干等不同崗位的人才，援助柬埔寨鳳凰畫材的創建；柬埔寨梵高畫材也全方位幫扶新工廠的日常運營。2021年3月份，安徽新項目正式創立，首批技術骨干和管理干部共10多人，集體赴沭陽鳳凰畫材有限公司，開展為期10天的見習培訓。沭陽鳳凰畫材全力給予支持，不僅妥善安排起居食宿，還安排了豐富扎實的培訓和見習內容，每個車間主任都派出技術過硬的優秀員工與參訓人員結對，將寶貴的管理經驗與新公司的兄弟姐妹無私分享。各個兄弟工廠的互惠互助，不僅讓后起之秀從一開始就站在高起點、高標準之上，也讓鳳凰畫材充分利用規?；瘍瀯莺投嘣窬?，增強市場應對能力。

【三】技術創新引領產業升級，推動企業高質量發展

  和大多數制造企業一樣，鳳凰畫材同樣面臨著原材料、勞動力成本持續上升等緊箍咒，即使努力打造成為了世界的“畫材工廠”，但掙的依然是辛苦錢，相對于更富有競爭力和創造力的世界500強企業，未來我們如何打造核心優勢？

  眾所周知，制造企業中真正具有高附加值的是研發和銷售環節，中間的生產環節產生效益相對較低，這就是著名的“微笑曲線”理論。鳳凰畫材在20年的發展中，努力提升微笑曲線的兩端，注重技術創新引領行業升級轉型，持續推進生產自動化、產品智能化。無錫工廠作為總部樣品車間，以研發、應用為主，一是從事產品研發、打樣、試生產等環節，改進工藝和配方，引領整個鳳凰的品質提升；二是為藝術家提供高端定制業務，例如特殊涂層布、特殊規格、超大超寬門幅畫框等的高端定制，三是各類套裝定向開發業務。
  在銷售環節，鳳凰畫材立足于國際國內雙循壞的大格局，堅持海外市場和國內市場并重、傳統貿易渠道和跨境電商并舉。在做大做強傳統外貿業務的基礎上，進一步發展跨境電商業務，大力發展自有品牌，不斷提升品牌的全球影響力。